沒有業績，只有一個原因！不能不看！

沒有業績，只有一個原因！不能不看！

所有的銷售精英，沒有一個是不勤奮的。勤奮分兩種，一種是肢體勤奮，這個很明顯，從他的工作時間、效率就可以看得出。另一種勤奮是思維上的勤奮。

銷售路艱辛，四體不勤的人根本不可能成為一個成功的“銷售”，但凡真正開始銷售業績很好，最後卻死掉的人，都是因為思維上的懶惰。

但很多人往往會忽略思維上的勤奮，並拼命靠肢體上的勤奮來彌補。舉個例子，凡是在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人，以及有拖延癥的人，都是典型的思維懶惰。

1. 思維懶惰，就是不願意把客戶說的每一句話都想透徹。

銷售員在談單時，必須反覆思考客戶所說的每一句話，仔細掂量肢體語言和面部表情。只有掌握足夠的基礎信息，梳理出清晰的脈絡，抓住問題的中心點，做充分的報價準備，才能一舉將客戶談下。

2. 思維懶惰，就是談不下單也不願意思考問題。

明明客戶很喜歡公司的產品，價格也很有優勢，但卻遲遲不下單。是客戶還在對比其他廠家的產品，還是現有的制度、方法和邏輯哪裏出現漏洞？根源是什麽？並設立相應的防範機制，避免同樣的問題發生。

3. 思維懶惰，就是思維慣性。

當別人提出反對意見或挑戰時，是否不假思索就反駁? 或者你已經學會了謙卑的姿態，習慣性地接受/忽略? 對反對意見或挑戰的分析，不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析，還應嘗試打破自己的邏輯框架，嘗試用對方的邏輯框架來思考，分析其邏輯的合理和矛盾之處。重構邏輯框架(俗稱毀三觀)的過程十分覆雜，你要嘗試去理解一些“不合理”的事情。但它會讓你的邏輯框架更明確，更牢固。打破慣性思維，就是思維的自我檢修。

4. 思維懶惰，就是放棄獨立思考。

對“權威信息”不加甄別地采納，放任自己的思維被引導，這是最危險的情況。原本不應在本文中涉及針對某方的批判，但不得不提出，中國的教育方式在徹底摧毀我們的獨立思考能力，它固然在教給我們技能，但同時在弱化我們學習其他知識的能力。獨立思考可以最大限度地減少迷茫。

5. 思維懶惰，就是沒有格局觀。

人們常說的要做正確的事、不要做好事，就是強調要有格局觀。格局是從眼前的事情跳出來，把時間和空間的坐標軸拉長，從歷史的角度、全局的範圍來分析問題，特定的做法從長遠角度，對整個局勢會產生什麽樣的影響。沒有格局觀的人，通常會用自己那點可憐的道德(無論是職業道德還是社會道德)來做偽裝。

6. 思維懶惰，就是固守舊習。

如果你覺得自己不夠創新，或者別人覺得你不夠創新，那麽你就是在固守舊習。